“在相对传统到革新的领域，有那么一两个杀手锏，就能够走天下。” “没有创新的地方才会产生内卷。”

　　面对焊接当下的技术和产品发展实况，在10月28日，由高工机器人、高工机器人产业研究所（GGII）联合主办，麦格米特总冠名的《2022焊接机器人技术与应用峰会》上午场的《前沿技术进阶专场：大潮起向未来》圆桌对话环节中，高工机器人董事长张小飞博士以尖锐、犀利的“逼问”，与麦格米特焊接技术副总经理胡锐、新时达销售总监马加峰、埃夫特副总经理张帷、蕴硕物联CEO崔斌、博清科技总监张淳博士、中集飞秒研发总监张兆彪、南京合信联合创始人营销中心总监张海瑞七位圆桌对话嘉宾，就“焊接机器人技术与产品的进展”、“中国市场焊接机器人的竞争格局”两大话题，展开了一场尖端对话。

　　从对话中，也让我们窥见焊接机器人国产厂商的技术优势，以及未来冲向国际市场的底气和魄力。本次圆桌对话由高工机器人董事长张小飞博士主持，以下为圆桌对话实录（略有删改）。

　　“行业内卷严重，这是当下不争的事实，但这两年的专精特新行业却也有自己的活法，譬如，我们南京合信就认准重工领域，专注焊接领域的小细分领域。我们最早是从一个年销售几千万的工作站，成长为如今年营收数十亿的全产业链集成商，在这个过程中，我们始终坚信技术革新的重要性。

　　俗话说，打铁还需自身硬，南京合信创始人就是搞焊接出身的，所以我们从源头就开始抓，客户担心精度不好或诸如此类的，我们就在下料切割环节再加入视觉，从源头上解决客户顾虑，并打造属于自己的全产业链核心技术。”谈起焊接行业的现状和企业情况时，南京合信联合创始人&营销中心总监张海瑞主动分析了应对行业内卷的关键法门。

　　据张海瑞的介绍，南京合信是2017年10月26日成立，其团队成员均有中船重工从业背景，或许正是该缘故，南京合信承接了中船重工机器人系统集成项目，并在焊接、风电、汽车新能源等方面展开探索。 面对行业内卷，博清科技总监张淳博士不以为然：“对于我们来说，完全没有感受到内卷，因为我们的产品从创造开始就与其他竞品有明显区隔，基本处于全球领先的首创技术。我敢言，只要适用我们产品的企业，基本都会选用。所以我们的目标是要快速抢占国际市场，打造成中国亮眼的一张名片。”

　　对此，新时达销售总监马加峰的想法与张淳博士的说法颇有共鸣之处，其认为：“没有创新的地方才会产生内卷，新时达依然坚持自主创新，我们在汽车应用上下了很大功夫，并且会在2023Q1推出相应的差异化解决方案，解决业内长期存在的小批量、多品种难题。” 此外，马加峰还表示其所处行业是属于未开发，但在技术路线上需要大胆创新。

　　然而，在麦格米特焊接技术副总经理胡锐看来，行业就需要这样的内卷。比如麦格米特就通过为客户提供免费服务的内卷方式，来赢得客户信任，而这样的“卷”也是企业突围的一大优势。为此，胡锐举例：“比如说一个产线多万，但他的整个产线亿，除去我们一家国产品牌，其余全是进口品牌。所以，我们会针对他们的相应需求，提供免费调试以及更多的建议方案，从而博得信任和合作。” 胡锐甚至直言道，雷锋是不会吃亏的，因为这些免费服务都是隐藏的竞争力。

　　“中集飞秒不参与‘卷’，而是跳出传统思维，站到全局的角度去看待焊接行业，去创造真正意义上的高价值智能焊接工作站。所以我们关心的维度有很多，既要掌握核心的视觉算法，也要具备核心的机器人运动控制规划能力，同时还要有足够强的工程能力，以及充裕的焊接工艺库积累。”中集飞秒研发总监张兆彪谈道。 甚至，张兆彪还透露，我们的独有技术是基于的学习和算法，会做焊工识别和焊接规划。

　　从焊接的角度来看，国产厂商正在逐步打破国外品牌垄断，加速“国产替代”的进程。但在这个过程中，有不少国产厂商便喜对外标榜“国产第一”，而埃夫特副总经理张帷则谨慎表示：“我们没有做到全中国第一，但是能够帮助合作伙伴做到全球第一。” 比起张帷通过客户传递品牌的客套说法，蕴硕物联CEO崔斌则自信道：“我们公司有两大杀手锏，一是牵引算法，这个算法去年拿了全球算法大赛工业领域的TOP10，应用在弧焊和点焊上准确率非常高，在全球无对手；二是交互式可视化的焊接质量分析助手，这款产品在今年的全国工业大赛中已成功杀进决赛。”

　　其实，不管是内卷也好创新也罢。从发展的角度来看，企业当下的所有选择，无非就两点，既要抢占当前市场，还要在未来能够屹立于不败之地。因此，这就会牵扯出另一个更为敏感的话题，那就是未来的行业竞争格局。 有着初代网红和连续创业者标签的罗永浩，以之姿躬身入局AR领域时，就言道：“新世界的霸主永远不是旧世界的霸主”。

　　如今，焊接机器人产业链上的熟面孔们，在未来究竟还能够走多久？或者说还有没有未来？谁的心底都没有一个明确的答案。但在可确定的自动化、智能化大趋势下，坚持技术革新是企业发展的一项必备技能，除此之外，差异化服务也将会成为一大关键性因素。 正如胡锐所言，客户最怕什么？他不担心设备的价格问题，但害怕需要服务的时候，却找不到人。所以企业要把服务做起来，再加上新产品，未来还是充分乐观的。

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