莱芜钢铁集团是以莱芜钢铁集团有限公司为核心企业，以资产联结为纽带，集生产、科研、流通、金融、服务于一体的经济联合体，是以钢铁产品为主，开发冶金高科技，实行多元化经营，跨地区、跨行业、跨所有制、跨国经营的大型钢铁企业集团。莱芜钢铁集团有限公司现己成为一个拥有转炉钢和电炉钢两个生产系统，具有年产铁1 7 5万吨、钢2 3 0万吨、钢材2 4 0万吨的生产能力的大型钢铁联合企业。曾先后被评为中国大中型工业企业竞争力百强企业、中国工业技术开发实力百强企业、全国思想工作优秀企业、国家一级节能企业、国家一级计量单位、全国名优产品售后服务优秀企业和山东省重合同守信用企业、山东省技术进步先进企业、山东省管理示范企业、山东省“AAA”级信誉企业、山东省节约能源标兵企业、山东省技术开发中心单位、中国冶金首批通过1S09002质量体系认证企业，是国家扶持的512家企业之一。至2001年10月，公司资产总值115.27亿元，所有者权益31.34亿元，形成固定资产原值89.87亿元，净值63.45亿元；其中莱钢股份公司资产

　　莱钢集团2000年产钢214.02万吨，比上年增6．50％；钢产量在全国冶金行业排15位；生铁170.83万吨，比上年增4.45％；钢材195.99，比上年增11.99％；出口钢铁产品42.25万吨，其中钢材28.61万吨，创汇8215万元；生产以产顶进材15.23万吨；全年钢材实物产销率达100.49％。今年1?10月份产钢：195.53万吨；生铁：144.60万吨；钢材：201.8万吨。2000年实现销售收入60.18亿元，实现利税总额5.06亿元其中利润总额2.11亿元； 同比分别提高了31.99％；77.15％；和88.51％。全年可比产品总成本比上年降低3.56亿元，降低率11.08％。今年l?10月份已实现销售收入53.34亿元，实现利税总额4.87亿元其中利润总额1.81亿元。

　　 我国钢铁工业加入WT0，作为世界第一产钢大国，必将对世界钢铁业的发展产生深远的影响。在全球钢铁产能远远过剩且钢铁行业早巳进入完全竞争的大背景下，我国 “入世” 一方面将意味着全球钢材贸易空间的放大和贸易机会的增多；但另一方面也必然导致钢材市场争夺的日趋激烈。由于国内钢铁工业结构性矛盾突出，产业集中度较低，在生产成本、品种质量、售后服务等方面与发达国家相比还存在很大差距，特别是一些高附加值产

　　品和特钢产品在国际市场上还缺乏竞争力，随着钢铁产品关税降低、进口配额及许可证等非关税壁垒逐步被取消和贸易经营权的开放，国外产品将大举进军国内市场，我国钢铁企业面临的考验将极为严峻。

　　 加入WT0后，随着关税的降低和非关税壁垒措施的取消，我国钢铁市场与国际市场完全融入一体，对钢铁工业的部分保护措施都将被加以限制，特别是进口许可证制度和配额制将不能被采用，因此国外钢铁产品必将大量涌入中国市场，带来一场不可避免的冲击。从莱钢产品在国内市场的分布形势看，重点在华东和西北地区。由于华东市场许多为沿海地区， 一旦入世，境外产品涌入，莱钢在这些地区的市场占有率恐将难以维持现有的水平。由于进口产品在质量、价格、服务上具有较强的竞争力，尤为突出的是我们从资金实力、人员素质、 国际营销经验到技术装备及服务质量等方面，与国际同行相比差距较大, 因此，受进口产品冲击，国内市场竞争会更趋激烈。我们不仅难以有效扩大国内市

　　 国际市场：根据我们的研究分析，入世后莱钢主导产品中受冲击最大的将是H型钢。 H型钢在国内属于国家重点推广的新型建材，但从国际市场的整体看，H型钢供大于求。中国周边的日本、韩国、及我国省的H型钢生产能力都大大高于其国内市场需要，总过剩量在400万吨左右，这些国家和地区的H型钢企业早巳觊觎中国加入WT0以后的市场，其价格优势十分明显。

　　 国内热轧H型钢生产厂家主要有莱钢、马钢两家企业。 由于国家对H型钢采取的保护措施，国内H型钢一直处于比较高的价格水平，近来虽然价格有所降低，但仍然远远高于国际价格，尤其是日、韩的价格水平(约为 280美元以下)，入世后，H型钢的首要的压力就是国际价格的压力。 由于国际市场产能、产量和价格的影响，我国热轧H型钢的价格将呈现出逐级下滑的态势。我国热轧H型钢的价格走势不仅要受国际市场上相同产品的巨大影响， 而且还要受国内市场替代产品高频焊接H型钢价格走势的制约， 随着国内外市场中厚板材价格的跌势不断，焊接H型钢的价格优势也日益显现，并且焊接H型钢以其灵活的规格及结构特点正显示出热轧H型钢所无可替代的发展前景。国内热轧H型钢入世后的市场境况犹如雪上加霜，就象本未成熟的嫩枝将要受到国外飓风的猛烈袭击。内忧外患使得热轧H型钢前景迷茫。

　　 螺纹钢是我国需求量最大的普通钢材之一，也是几年来国内钢市中竞争最激烈的品种之一。一方面，由于多年来的激烈竞争，价格连续下滑， 为国内市场筑起了一道低档境外产品的“低价长城”。另一方面，加入WT0以后，螺纹钢的压力仍然供大于求，价格中心将保持在较低的水平，产品成本将成为关键因素。我国螺纹钢过剩年生产能力达1 000万吨。另一方面从95年以来，每年进口线万吨，这是在严格实施钢材进口许可证进口配额限制等非关税壁垒情况下发生的。加入WT0后，对WT0成员国采取的钢材进口许可证及进口配额限制将被取消，国外钢材产品进入中国市场将更容易。另外，从价格上看，目前从独联体国家进口的线材，螺纹钢价格低于国内市场平均含税挂牌价。

　　 中国加入WT0后，国内市场化程度和世界贸易自由化程度会越来越高，这必将大大加快中低档轴承制造业等这些劳动密集型产业从美国、 西欧、 日本等国向中国、 印度、 东南亚等发展中国家转移，这对形成新一轮的对华轴承产业投资热起到推动作用，在入世后的3??5年内可望在东南亚(主要是在中国)形成世界轴承制造中心。世界轴承制造中心向亚洲的转移将促使我国轴承产品设计水平和制造水平的迅速提高。

　　 近年来，国内轴承钢市场发展比较平稳，供需基本均衡。2000年国内生产量约为70万吨，约占市场需求量的98％以上，除少部分高精尖轴承钢外，基本满足国内轴承制造厂家的需求。 由于轴承钢生产难度大，检测指标多，因此，市场上假冒伪劣产品不多，钢厂的销售方式主要是直供形式。价格波动不大，但今年以来也处于下降趋势。当前国内轴承钢生产上存在的问题主要还是钢质不纯，化学成份不稳定。

　　 近年来，我国齿轮钢几乎没有出口，也没有进口。齿轮行业也只有齿轮总成进口，没有直接进口齿轮钢材。我国的齿轮钢材。基本上是内销，产销量基本上是平衡的。加入WTO后，我国齿轮钢不存在进口钢材的冲击。WTO对我国齿轮钢的影响主要来自于齿轮产品质量要求的提高。

　　 加入WTO后，我公司齿轮钢基本上不存在进口产品的冲击，主要问题仍然是质量和成本。质量差、异议多、成本高是我们必须解决的重点。 生产组织和管理也存在比较严重的问题，如不能按时交货、混钢的问题。还有就是标准的落后和单一，均不适应入世后市场发展的要求。

　　 随着汽车工业的发展，各工业发达国家对粉末冶金制品的生产一直保持快速增长的势头。我国粉末冶金工业近年发展较快，年均递增2 0％左右。粉末冶金材料在国外工业发达国家备受青睐，尤其在汽车上的应用日益增多。 莱钢集团粉末冶金有限公司是山东省委认定的“高新技术企业”，是目前国内唯一具有还原制粉和雾化制粉工艺技术的大规模钢铁粉末生产厂家，也是国内唯一承担并顺利完成国家“八六三”计划项目的粉末冶金生产企业。现已形成年产还原铁粉1 0000吨、水雾化钢铁粉末7000吨的生产能力，拥有国际先进水平的工艺技术装备和LPHl 50优质还原铁粉等两个国家级重点新产品和FUY优质还原铁粉等4个山东省优秀新产品，产品畅销国内2 5个省、市、区，并远销日、韩国、东南亚、

　　等国家或地区。 大部分产品质量达到国内领先及国际先进水平。公司几年来通过承担国家“八六三”项目 《轿车用高性能水雾化粉末材料的规模化生产技术》，现已开发出达到国际同类产品先进水平的高性能还原铁粉、水雾化纯铁粉、水雾化合金钢粉、扩散性合金钢粉高性能的钢铁粉末产品。这些产品在国内外有着比较广阔市场前景。加入世贸组织，对粉末冶金行业来说是利弊共存，挑战和机遇同在。如果提早做准备，采取对策得当，则机遇可能大于风险。

　　 加入WTO对中国在各个层面带来的影响是深刻而又长远的。熟悉国际规则，更新思想观念，改革运行机制，及时调整营销战略，才是趋利避害的良策。因此，莱钢别无选择，当务之急是要增强竞争意识、忧患意识，加强学习，了解和研究WTO的多边贸易规则，掌握和运用有关WTO的基本知识和规则，充分发挥自己的比较优势，适度发展钢铁主业，大力发展非钢产业，积极稳妥地推进资本运营，把莱钢做强做大。

　　 加入WTO后，企业的命运将取决于自己而不再是政府，企业必须熟悉、研究并按照国际“游戏规则”运作，逐步与国际接轨。学习世贸有关规定，研究国家相关经贸政策的变化，掌握WTO的“游戏规则”是我们参与国际市场竞争的基础。只有在国家的政策范围

　　内，在符合WTO “游戏规则”的前提下，才能有效地增强我们的竞争意识，学习国际上先进的经营管理经验，促进经营管理方式与国际接轨，从思想上行动上做好在全球一体化经济中求生存求发展的充分准备。同时，利用WTO的有关规则进行自我保护，积极寻求与国内兄弟企业的各种合作，凝聚成抵御国外钢铁企业竞争的合力，共同对抗国外低价钢材的倾销；利用WTO提供的有关互惠条款，发挥自身的比较优势积极开发国际市场，去拓宽本企业的发展空间。

　　 与国外先进国家的钢铁企业相比，莱钢无论是技术水平还是管理水平都相对落后，不创新我们就没有出路。自90年始，莱钢 大力实施了全面创新工程，各项工作及主要技术经济指标不断上水平，为企业综合竞争力注入了强大的动力。“信息工程”、“低成本战略”、“质量振兴工程”、“炼铁系统优化大纲”、“电炉系统核竞方略”等创新工程已经或正在为提高莱钢钢铁产品在市场上的竞争力发挥着重要作用；创建学习型企业工程为莱钢培养了一大批优秀的专业技术人才和管理人才，取得了大量的技术和管理创新成果，获得了良好的经济效益和社会效益。创新已成为莱钢企业文化的核心，创新活动将永远伴随着莱钢的发展进行下去。

　　 面对加入WTO后的国际国内市场形势，《莱钢 “十五” 发展规划纲要》及《提高莱钢核心竞争力实施纲要》为莱钢进一步提高市场适应力和竞争力提出了要求，即立足于创建学习型企业，全面提高员工学习力，将莱钢做强做大。进一步建立企业科技创新体系，推动技术中心改革试点，全面推动莱钢技术创新，加强莱钢核心技术的开发与研究，形成一大批具有自主知识产权的核心技术；优化工艺结构，实现优质、低耗生产，使核心能力得以最大发挥：优化产品结构，把大路货做精、精品做大；建设生态型工业园，实施可持续发展战略。构筑具有莱钢特色的企业文化，为莱钢核心竞争力提供智力支持和精神动力。

　　 加入WTO后，随着我国钢铁企业市场环境的巨大变化，境外产品大量涌入国门，国内市场的原有格局将被打破，市场重新细分。要适应这种变化，首先就要准确把握当前及未来国际国内的市场形势，重视发展战略的研究，研究市场及国际国内竞争对手的状况，搞好本企业的市场定位和产品定位，致力于发挥企业自身优势，调整并优化产品结构，巩固山东市场，开拓全国市场，面向国际市场，重点发展H型钢钢结构和冶金粉末以及轴承钢、齿轮钢产品，下大力气培育我们的核心竞争力。要把我们的比较优势扩大化，优势产品名牌化，并形成特色，塑造并树立企业的市场形象。

　　 莱钢一直注意深化企业内部改革，在观念上、机制上、制度上借鉴国内外的先进经验，不断完善企业的法人治理结构，建立新的用工制度、分配制度和营销制度。1996年莱芜钢铁总厂经改制独家发起成立了莱芜钢铁股份有限公司，98年8月8日在上海证券交易所成功上市，不仅为企业融资开辟了一条新的通道，同时也学习和引进了一系列的先进管理模式和经营理念，实现了由传统管理模式向现代企业管理体制的转换。1998年莱芜钢铁总厂又深化改革，改制为莱芜钢铁集团有限公司，多年来，莱钢在用工制度、分配制度、福利、住房、医疗等多方面进行了不断的改革，改革使企业对市场的反映机制得到了快速提升，为企业参与市场竞争提供了有力保障。但另一方面必须看到，我们的改革仍有很多不到位的地方，如用工制度、分配制度、人力资源管理、机构设置、公司关系等。对此，我们还要借加入WT0这一契机，加大改革力度，适应入世后的市场要求，以创建学习型企业为载体，实现组织机构扁平化，不断提高企业适应市场和抵御风险的能力。同时，企业应进一步加强对市场的研究和开发力度，提高企业把握市场机遇、开拓市场的能力，并建立起以市场为导向的快速反应机制，及时适应或满足市场变化及用户的需求。

　　 入世将使中国经济国际化，国内市场全球化，受冲击的不仅仅是钢铁产品，那些旧的营销理念、营销体系和营销方式与外国的先进营销机制也必然发生碰撞。对此，我们必须认真准备，按照市场经济规律积极完善我们的营销机制，适应世界贸易组织的运做规范：

　　第一，要树立现代市场营销观念，企业的一切工作以市场为中心，不断地研究市场、开拓市场，通过满足国内外用户的需求来获取企业的经济效益，使企业在市场竞争中发展壮大；第二，不断进行深

　　入细致的市场调研，技术创新，适时推出适销对路的产品，在生产过程中，利用先进的生产技术，努力降低产品成本，提高市场竞争力，遵守“游戏规则”，不进行产品的倾销活动去伤害别人，也要随时运用反倾销的武器来保护自己。第三，不断进行营销创新，研究和应用电子商务等先进的营销手段。专家预测， 随着网络经济的发展，钢材网上交易必将替代传统贸易方式，未来二三年，全球将有40％的钢铁产品在网上实现交易。电子商务是信息社会和网络经济的产物，并且也是融入经济全球化进程的有效途径。它是一种新型的网上交易方式，具有速度快、成本低、效率高等特点，电子商务在钢铁流通领域的应用，将从根本上改变传统的钢材营销方式和营销体系，能够直接减少中间环节，降低企业的经营成本，提高企业的办事效率。这种贸易方式既是适应国际贸易，开拓新市场的有效途径，也代表了今后的发展方向。用电子商务改造老企业，改变企业旧的营销方式是提高企业竞争力的有效措施。第四，建立灵活高效的营销管理体制，实行准确、快捷的动态管理。加入WT0后，市场情况瞬息万变，销售部门必须按市场化的要求进行运营，因此，我们必须建立符合市场发展要求的新的企业营销管理体制，就是要将现在的莱钢供销处改制组成钢材销售公司，由其承销集团公司的钢铁产品，自主经营，独立核算，并按公司之间的关系进行管理，实现资源的最大效益化。新的营销管理部门一是必须加大对市场信息的研究力度，拓宽市场信息渠道，建立完善的信息网络。二要加快国内外钢铁用户管理系统的建立，及时跟踪客户结构的变化，制定与用户建立长期稳定的销售关系的措施。提高售前、售后服务的质量，建立用户信息快速反应机制，培育企业在用户心目中良好的质量和服务形象。

　　 据国际劳工局的统计报告，1996年全球钢铁工业(不包括中国)平均实物劳动生产率为182吨／人?年，而我国1998年钢铁工业平均实物劳动生产率仅为54.6／人?年，仅为世界平均水平的29％。2005年我国计划将钢铁工业的平均实物劳动生产率提高到150吨／人?年，需要使钢铁生产人员由目前的200万人下降到80万人，精简人员达120万人!由于全球性的钢铁过剩，120万人的安置问题不可能通过扩大钢铁主业的规模来解决，所以发展非钢产业对于我国钢铁企业来说势在必行。对于莱钢来说，一是要精干钢铁主业，把主

　　业做精做强，把莱钢打造成为我国一流的以H型钢产品为标志的新型建材基地以及山东省的优钢精品基地；抓住时机大力开发H型钢钢结构节能住宅及新型建材产业，建设成为我国最大的H型钢钢结构节能住宅研究、开发和加工基地；发展粉末冶金、碳纤维、超硬塑料等新材料产业，形成多元化非钢产业发展格局；同时，积极稳妥地利用莱钢上市公司等渠道进行与外部企业的参股、控股、收购、兼并以及投资、融资等资本运营，切实实现莱钢“一体两翼”的发展战略，真正把莱钢做强做大。

　　 (一)国家应建立相应钢铁工业发展规划为我国钢铁工业健康发展创造条件；充分发挥政府间贸易协调作用，保护国内市场。加快出台反倾销法律法规，组织行业开展反倾销工作。为企业技术进步，挖潜改造，提供优惠或尽可能多的融资渠道，为高档产品的开发，重点项目的建设发行长期建设债券或可转换债券，或优先安排上市等，以降低这些项目的投资风险，提供扶持力度，发挥其无可替代的巨大作用。

　　 中国加入WTO以后，中国钢铁协会的作用是钢铁行业中其他任何单位都无法替代的。中国钢铁协会应充分发挥对全国钢铁行业的组织协调和监督作用。制定行规行约；协调钢铁企业调整结构、开拓市场、同行议价、产品进出口等；促进平等竞争，维护行业整体利益；收集、整理、交流成员单位国内冶金产品市场信息、收集国际市场信息，开展行业调查研究，提供咨询服务。

　　 国内各钢铁企业，特别是大中型骨干企业，要按照行业行规增强自律，紧密协作，加强联合，坚决杜绝盲目上项目、增产能、各种形式的重复建设(象窄带钢、冷弯型钢、高频焊接H型钢以及将要出现的热轧H型钢项目)现象，形成国内强有力的市场区域、产品、价格、销售网络等多种形式的联盟，共同应对加入WTO以后国外钢铁强国的挑战。